爭做中國機(jī)械式精量播種機(jī)行業(yè)引領(lǐng)者——訪新疆天誠農(nóng)機(jī)具制造有限公司董事長于永良

　　在新疆農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，提起農(nóng)機(jī)，就不得不提新疆天誠農(nóng)機(jī)具制造有限公司（下稱天誠農(nóng)機(jī)）。天誠農(nóng)機(jī)是一家以生產(chǎn)棉花、玉米、甜菜、油菜等作物精量播種機(jī)、耕整地機(jī)和各種現(xiàn)代農(nóng)業(yè)配套機(jī)具為主的民營企業(yè)，位于新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)二師鐵門關(guān)市。公司生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)在新疆市場的占有率高達(dá)70％以上，并已成功銷往疆外20個省區(qū)市，同時遠(yuǎn)銷烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦等中亞國家。

　　火車跑得快，全憑車頭帶。天誠農(nóng)機(jī)的一部發(fā)展史也是公司創(chuàng)始人--新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)工商聯(lián)副主席、第五屆全國非公有制經(jīng)濟(jì)人士"優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者"稱號獲得者于永良的個人奮斗史。

　　

　　1993年，21歲的于永良還是一家農(nóng)機(jī)修理廠技術(shù)員，工作之余，他喜歡琢磨農(nóng)機(jī)具，繪圖、設(shè)計改良……結(jié)合連隊大面積農(nóng)田作業(yè)的特點，他開始研究農(nóng)機(jī)具的發(fā)明創(chuàng)造。

　　"那么大的土地面積，不能一直像農(nóng)耕時代一樣'面朝黃土背朝天'地工作，不能全靠'人拉肩扛'，要向機(jī)械化要動力。"談及創(chuàng)業(yè)的最初動機(jī)，在新疆長大的于永良回憶說，"我當(dāng)時就覺得，新疆這片廣袤的土地對高效農(nóng)業(yè)機(jī)械有深深的渴望。"

　　2003年，于永良與11位志同道合的朋友籌集30萬元，租下一座廢棄的農(nóng)機(jī)修配廠，在漏雨的廠房里開啟了農(nóng)機(jī)制造的破冰之旅，同時開啟的，還有他追逐機(jī)械式精量播種機(jī)研發(fā)的制造之夢。

　　創(chuàng)業(yè)初期，技術(shù)團(tuán)隊僅有7人，白天跑市場調(diào)研，晚上趴在舊圖紙上畫設(shè)計圖。為攻克播種均勻性難題，他們連續(xù)3個月吃住在車間，用報廢的汽車輪胎改制試驗?zāi)＞?。生產(chǎn)穴播器模具的過程充滿坎坷，從圖紙繪制到機(jī)床數(shù)據(jù)讀取打磨，再到規(guī)模化生產(chǎn)，任何一個細(xì)微差錯都可能導(dǎo)致模具報廢，報廢就意味著一切都要從頭再來。但他們毫不退縮，一次次在失敗中摸索前行。

　　播種機(jī)組裝完成只是第一步，投入應(yīng)用前還需要接受田間地頭的嚴(yán)苛檢驗。于永良帶領(lǐng)團(tuán)隊成員整日穿梭于農(nóng)田，在烈日下、風(fēng)雨中，觀察播種效果，記錄數(shù)據(jù)，分析問題。經(jīng)過600多次的反復(fù)設(shè)計、試驗與完善，2008年，于永良帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊最終成功研發(fā)出機(jī)械式精量播種機(jī)。這款播種機(jī)在實地檢驗中表現(xiàn)優(yōu)異，把棉花種植空穴率降至5％，在當(dāng)時處于領(lǐng)先地位，很快便贏得市場青睞。當(dāng)年，這款產(chǎn)品的市場占有率從零躍升至25％，不僅填補(bǔ)了新疆市場空白，還以低于同類進(jìn)口產(chǎn)品30％的價格快速打開局面，為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。2004年，于永良創(chuàng)立了天誠農(nóng)機(jī)。

　　

　　農(nóng)耕時代，"汗水驅(qū)動"是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要特點。近年來，隨著農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營發(fā)展，田地里集中成片的地塊越來越多，每到收獲季，大型收割機(jī)就成為田地里的"主角"。隨著農(nóng)機(jī)的廣泛應(yīng)用，"耕地不用牛、收割不用刀、噴藥不下地、播種不彎腰"成為現(xiàn)實，"汗水驅(qū)動"也躍遷到"機(jī)械驅(qū)動"。

　　黨的十八大以來，在建設(shè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國目標(biāo)引領(lǐng)下，中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化進(jìn)程加速，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量和效益提出更高要求。農(nóng)業(yè)質(zhì)量和效益既受種子質(zhì)量影響，也和種植、收割等技術(shù)息息相關(guān)，而在機(jī)械驅(qū)動時代，種植、收割又在相當(dāng)程度上受制于農(nóng)機(jī)的現(xiàn)代化程度。

　　"科技裝備強(qiáng)是農(nóng)業(yè)強(qiáng)國的重要特征。僅僅從'汗水驅(qū)動'到'機(jī)械驅(qū)動'還不夠，還要實現(xiàn)'智能驅(qū)動'，所以，天誠農(nóng)機(jī)必須向智能化、高端化轉(zhuǎn)型。"于永良進(jìn)一步說道，科技賦能農(nóng)業(yè)必然要求農(nóng)機(jī)向創(chuàng)新驅(qū)動要動力。

　　2016年，于永良高薪聘請國內(nèi)頂尖農(nóng)機(jī)專家，投入年利潤的20％建立研發(fā)中心。"有人說我太冒險，但創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力，我們必須抓住機(jī)遇。"于永良斥巨資建設(shè)了專業(yè)的精量播種機(jī)實驗室和現(xiàn)代化生產(chǎn)車間，配備了大型激光切割機(jī)、數(shù)控加工中心、自動化上下料機(jī)器人、自動焊接機(jī)械手、大型噴丸除銹噴塑生產(chǎn)線等200多臺（套）先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備。

　　針對新疆棉田殘膜污染問題，團(tuán)隊耗時兩年研發(fā)出4MSK殘膜回收機(jī)。測試階段，于永良帶著工程師在和田沙漠邊緣的試驗田連續(xù)工作45天，每天凌晨4點就守在地頭記錄數(shù)據(jù)。2020年，這款收凈率達(dá)90％的農(nóng)機(jī)一經(jīng)推出便供不應(yīng)求，成為新疆殘膜治理的"主力軍"。

　　針對新疆棉花種植精準(zhǔn)度不高的難題，于永良帶領(lǐng)團(tuán)隊研發(fā)智能精量播種機(jī)，通過鏈接北斗導(dǎo)航和傳感器技術(shù)，將播種精度提升至厘米級。一農(nóng)場職工介紹說："智能精量播種機(jī)效率很高，2個小時就能完成40畝棉田播種作業(yè)，而且種下的棉花播行端直、播深一致，可一次性完成鋪膜、鋪滴灌帶、播種、覆土等多種工作，讓我們省心不少。"

　　"我們研發(fā)的機(jī)械式精量播種機(jī)，先后獲得兵團(tuán)科技進(jìn)步獎一等獎、國家科技進(jìn)步獎二等獎。"于永良自豪地說。

　　采訪中發(fā)現(xiàn)，在田間地頭，除拖拉機(jī)、整地機(jī)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)具外，帶著北斗導(dǎo)航系統(tǒng)的高性能播種機(jī)、分流式平地機(jī)、全自動辣椒苗移栽機(jī)、植保無人機(jī)等科技感十足的智能農(nóng)機(jī)裝備紛紛上陣。

　　為進(jìn)一步提升產(chǎn)品的競爭力，近年來，天誠公司每年拿出產(chǎn)值的4％用于科研創(chuàng)新，累計投入達(dá)6800多萬元。截至目前，天誠公司共取得國家授權(quán)專利189項，獲得商標(biāo)注冊證2個，有效保護(hù)了機(jī)械式精量播種機(jī)械裝備的關(guān)鍵技術(shù)。

　　

　　企業(yè)是經(jīng)營主體，企業(yè)發(fā)展內(nèi)生動力是第一位的。對一個企業(yè)來說，如果缺乏內(nèi)生動力，縱使有再好的機(jī)遇和條件，也難以持久發(fā)展下去；如果內(nèi)生動力強(qiáng)勁，縱使一時遇到困難，也能不斷爬山過坎，不斷超越。

　　2022年，受疫情和國際供應(yīng)鏈?zhǔn)茏栌绊?，天誠農(nóng)機(jī)訂單銳減30％。一時員工人心惶惶。面對困難，于永良做出決定：不減薪、不停產(chǎn)，投資建設(shè)智能化生產(chǎn)線、設(shè)立自動化研究小組。"越是困難，越要修煉內(nèi)功。"于永良鼓勵公司員工說。

　　于永良深知，人才決定企業(yè)的未來。企業(yè)內(nèi)功修煉得如何，關(guān)鍵看人才培養(yǎng)的效果。為此，天誠農(nóng)機(jī)與石河子大學(xué)共建實訓(xùn)基地，累計培養(yǎng)農(nóng)機(jī)工程師150余人；與中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化科學(xué)研究院集團(tuán)有限公司、新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)等高校、科研機(jī)構(gòu)合作開展項目研究，在實踐中培訓(xùn)人才；安排部門、車間技術(shù)人員到南方知名企業(yè)學(xué)習(xí)、觀摩、實地考察；定期組織專業(yè)技能培訓(xùn)和比賽等。

　　響應(yīng)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，與兵團(tuán)連隊合作推出"農(nóng)機(jī)租賃＋技術(shù)培訓(xùn)"模式后，公司扶貧車間吸納了幾十個毫無農(nóng)機(jī)技術(shù)背景的農(nóng)民，隨之新的難題又來了--如何把農(nóng)民盡快培訓(xùn)成為技術(shù)工人？"一個播種機(jī)零件，要經(jīng)過48道檢測工序，每一個螺絲都關(guān)系到農(nóng)機(jī)的質(zhì)量，關(guān)系到天誠農(nóng)機(jī)的聲譽(yù)，也關(guān)系到農(nóng)民的收成。"于永良說，針對這個問題，他提議新建立了3個技能培訓(xùn)室，"我要讓每個工人都能看懂圖紙。"

　　練好企業(yè)內(nèi)功，高質(zhì)量發(fā)展才能有底氣。于永良表示："過去靠性價比取勝，現(xiàn)在必須靠技術(shù)引領(lǐng)。"2025年，他計劃投入5000萬元建設(shè)數(shù)字工廠，實現(xiàn)全流程智能化生產(chǎn)。

　　面對前來取經(jīng)的年輕企業(yè)家，于永良分享自己的感悟時常說："做企業(yè)就像種地，既要低頭深耕，也要抬頭看天。政策的東風(fēng)、市場的需求、創(chuàng)新的勇氣，缺一不可。在這其中，練好內(nèi)功是最重要的。"

　　

　　于永良的辦公室墻上掛著兩張地圖：一張標(biāo)注著天誠農(nóng)機(jī)在國內(nèi)的服務(wù)網(wǎng)點，另一張則布滿中亞、東南亞的紅色標(biāo)記。

　　在公司發(fā)展到一定程度后，于永良便開始布局國際市場。截至2024年底，依托國家"一帶一路"倡議，1400余臺套各類作物精量播種機(jī)出口至中亞國家，讓"兵團(tuán)制造"走出國門。

　　今年一季度，天誠農(nóng)機(jī)迎來出口業(yè)務(wù)高光時刻。公司已向哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等國輸出精量鋪膜播種機(jī)數(shù)量逾2600臺，一舉打破農(nóng)機(jī)出口歷史最高紀(jì)錄，成為中亞農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　品牌和信譽(yù)是出口熱銷的保證。2019年，天誠農(nóng)機(jī)產(chǎn)品首次出口塔吉克斯坦。中亞市場對農(nóng)機(jī)的需求多元，于永良帶隊赴當(dāng)?shù)乜疾鞎r發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶急需兼具播種、施肥、鋪膜功能的一體機(jī)?；貒?，他帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊在3個月內(nèi)研發(fā)出多用途機(jī)型，在塔吉克斯坦田間測試時，該國農(nóng)業(yè)部部長豎起大拇指對于永良說："中國農(nóng)機(jī)讓我們的效率翻了一番！"

　　"我們這代農(nóng)機(jī)人，要把文章寫在全球大地上，把成果留在農(nóng)民笑臉上。我的目標(biāo)是，讓中國農(nóng)機(jī)的綠色引擎轟鳴在更廣闊的全球市場。"于永良自信地說。

　　在自身實力和規(guī)模擴(kuò)大的同時，于永良積極參與社會公益事業(yè)，在脫貧攻堅戰(zhàn)全面勝利之前，向喀什地區(qū)、阿克蘇地區(qū)、昌吉回族自治州等地的貧困縣市無償贈送棉花、玉米等各類播種機(jī)數(shù)十余臺，零配件8000余件。還主動參與多項扶貧、獻(xiàn)愛心捐助活動。

　　在采訪中，記者注意到，于永良反復(fù)提到"敬畏土地"四個字。這位從黃土地里走出來的企業(yè)家，始終保持著對農(nóng)業(yè)的赤子之心。他不僅打造了一家世界級的農(nóng)機(jī)企業(yè)，更用奮斗創(chuàng)新詮釋了新時代民營企業(yè)家的責(zé)任擔(dān)當(dāng)?；蛟S對他來說，當(dāng)農(nóng)機(jī)的轟鳴聲在田野間回蕩，那不僅是豐收的旋律，更是中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的鏗鏘足音。

　　"習(xí)近平總書記在民營企業(yè)座談會上指出，廣大民營企業(yè)和民營企業(yè)家大顯身手正當(dāng)其時。新征程上，我將以奮斗回應(yīng)時代召喚，以'成為中國機(jī)械式精量播種機(jī)行業(yè)的引領(lǐng)者'為目標(biāo)，為建設(shè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國貢獻(xiàn)更大力量。"于永良表示。

 

（編輯 牛暢）